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Guía Paso a Paso de Marketing en Pinterest

Con una lista de redes sociales en las que publicitarte cada vez mayor, a menudo es difícil escoger a cuáles dar prioridad. Facebook casi siempre es la primera elección de las marcas para empezar a publicitarse; Instagram y Twitter también suelen estar entre las primeras posiciones del ranking.

La popularidad de la publicidad en Pinterest también se ha disparado entre los vendedores.

Esta guía paso a paso de marketing en Pinterest analizará todo lo que los vendedores y negocios necesitan saber para consolidar un marketing de contenidos sólido en la plataforma—también cómo conseguir que tus pines destaquen.

En la actualización de esta publicación de marzo de 2017 hablaremos de las nuevas funciones que Pinterest acaba de lanzar, como Pinterest Lens (su última aplicación para buscar e identificar imágenes), Instant Ideas y Search Ads.

¿Estás preparado para descubrir las novedades?

Si solo te interesa el tutorial para utilizar los pines promocionados pincha aquí y ve directo al grano. O puedes hacer clic aquí para ir al final del post y ver los nuevos cambios y añadidos de marzo de 2017.

Pero ¿por qué no te tomas un café y refrescas tu memoria leyendo la guía entera? Esta es la tabla de contenidos:

TABLA DE CONTENIDOS:

¿Por Qué Pinterest?

Pinterest funciona de forma ligeramente distinta a otras redes sociales de las que hemos hablado anteriormente; la intención de muchos usuarios no es que sus seguidores vean sus imágenes o ideas, sino guardar ideas, productos o contenido para más tarde. Esto convierte a Pinterest en la plataforma publicitaria perfecta.

Una de las claves que diferencia a Pinterest de otras redes sociales es su función; como hemos mencionado antes, el propósito fundamental de Pinterest no es publicar tus propias ideas o contenido, es guardar el contenido que te interese para más tarde. Pinterest es una gran herramienta con la que deben contar los negocios que quieran publicitar su contenido o productos. Yo misma he guardado productos que me gustaban en Pinterest y más tarde he vuelto y los he comprado, y no soy, ni mucho menos, la única.

Otra diferencia importante: Pinterest muestra el contenido de forma distinta a cualquier otra red social. Los usuarios pueden ver tus pines de cuatro maneras:

Esto significa que los usuarios interesados podrán encontrar tu contenido orgánicamente, te sigan (o incluso sepan algo de ti) o no.

Finalmente, la mejor y más importante razón por la que los negocios deben estar en Pinterest: los estudios de mercado muestran que una gran cantidad de usuarios de Pinterest utilizan la plataforma para investigar sobre los productos antes de realizar la compra, y muchos acaban comprando algo que encuentran allí.

Si esa no es una buena razón, no sé cuál lo será.


Pinterest 101: Cómo empezar

La primera vez que creé una cuenta en Pinterest, en 2012, había que esperar unos cuantos días para que la aprobaran. Ahora es mucho más fácil, e instantáneo.

#1 – Crear Una Cuenta

Cuando vayas a crear tu cuenta verás la opción “¿Eres una empresa? Empieza aquí” en la parte inferior de la ventana de inicio de sesión. Si no has pinchado en esta opción puedes convertir tu cuenta en una de empresa más tarde, pero es más fácil hacerlo ahora.

Cuando creas una cuenta de empresa debes rellenar algunos campos adicionales con información sobre tu negocio: nombre, tipo de negocio y página web (aunque este último es opcional).

Una vez hayas terminado, pincha en “Crear cuenta”.

Cuando hayas creado tu cuenta, te pedirán que les digas cinco temas que te interesen. No tiene mucha importancia, ya que vas a utilizar Pinterest para promocionar tu contenido, no para seguir a otros, pero no sería mala idea escoger temas relacionados con tu empresa.

Con tu cuenta ya creada, tu página de inicio tendrá un aspecto similar al de la captura de pantalla que aparece arriba. Esto es solo lo que tú ves, no lo que verán tus seguidores. Haz clic en la chincheta roja de la esquina superior derecha para ir a tu perfil.

#2 – Configurar Tu Perfil

Al principio tu perfil tendrá este aspecto­­: estará vacío y preparado para que incluyas contenido. Para hacerlo, busca la opción de “Editar Perfil“.

He visto a muchos negocios cometer el error de no completar toda la información que aparece aquí, y es un error bastante grave.

Proporciona toda la información que puedas. Los usuarios lo verán, y cuanta más información, mejor. Escoge la imagen que mejor represente a tu marca; en la mayoría de los casos, un logo. Asegúrate de añadir tu página web para que los usuarios te visiten. La localización es importante si eres un negocio local o tienes una tienda física, y siempre, siempre, trata de utilizar palabras clave en la sección “Acerca de ti”.

Una vez hayas configurado tu perfil, puedes empezar a crear tus tableros.

#3 – Crear Tableros

Es posible crear tableros desde tu página de perfil. Te pedirán que le des un nombre, que lo describas, que determines a qué categoría pertenece, si quieres que sea secreto y si quieres invitar a colaboradores.

Cuando nombres tu tablero, ten en mente las palabras clave, y asegúrate de que tiene un título apropiado. Si vas a crear un tablero de recetas de caramelos, puedes llamarlo “Placeres dulces”, pero eso incluye también los pasteles, galletas y tartas; si añades “caramelos” en el título como palabra clave puede que mejoren los resultados de búsqueda y llegues a más usuarios interesados. 

Tener muchos tableros especializados y detallados puede ayudar a incrementar la visibilidad de tus pines

La descripción importa tanto como el título; de nuevo, describirlo de forma precisa y utilizar las palabras clave adecuadas es lo más importante.

Este es un buen ejemplo de una descripción precisa, detallada y que incluye algunas palabras clave

Si invitas a colaboradores, ten en cuenta que podrán incluir pines y editar el tablero.

Una vez añadas pines al tablero, podrás elegir la imagen que quieres que represente al tablero. Te diriges a “Editar” en tu tablero y eliges la opción para modificar la foto de portada.

Muévete por las imágenes seleccionadas para escoger tu nueva imagen de portada.

#4 – Examinar Las Estadísticas de Uso

Pinterest tiene su propio programa para generar estadísticas, disponible solo para las cuentas de empresa. Puedes ver las estadísticas haciendo clic en la opción que aparece junto a la barra del navegador en la parte superior izquierda de la página.

Esta cuenta es nueva, por lo que no tendrá ninguna información estadística todavía, pero las estadísticas de Pinterest te informan sobre el número de visualizaciones y la interacción que obtienen tus pines y tableros, y también proporcionan información sobre tus seguidores o sobre personas que han visto tus pines.

 

Para más información, aquí tenemos un post que repasa todo lo que necesitas saber sobre las estadísticas de Pinterest.


Cómo Conseguir Que Tus Pines Se Vean

Aunque configurar tu perfil para el éxito es importante, la clave está en tus pines. Tus pines deben ser visualmente impactantes para que destaquen sobre los demás, ya sea entre los resultados de una búsqueda o en una categoría general.

Hay muchas formas de darle visibilidad a tus pines y que la gente se fije en ellos, aparte de elegir las palabras adecuadas para describirlos. Por ejemplo, escoger el tamaño de imagen adecuado y seguir las directrices recomendadas para las imágenes.

Tamaño De Imagen Adecuado

Escoger el tamaño adecuado para la imagen en Pinterest puede ayudar a que tu pin destaque entre los demás, independientemente del dispositivo por el que accedan los usuarios

Las imágenes en Pinterest se escalan para que encajen en la plataforma, su ancho se escala a 236 píxeles.

Según las propias recomendaciones de Pinterest, las mejores proporciones para los pines se encuentran entre los ratios 2:3 y 1:3.5 (ancho respecto a altura). El ancho mínimo recomendado son 600 píxeles. Diseñar pines más altos que anchos puede conseguir que tengan el espacio suficiente para destacar, pero los pines que parecen no acabar nunca y son demasiado largos no obtendrán tanta interacción.

Buenas Prácticas Para Las Imágenes

Para intentar que tus pines destaquen y aumente el número de gente que los visualiza, los guarda o interactúa con ellos, debes seguir las siguientes prácticas recomendadas:


Pines Promocionados De Pinterest

Los pines promocionados se implantaron en todo el mundo el año pasado, y negocios de todos los sectores están utilizando esta herramienta

Desde que se lanzó, se ha convertido en una plataforma importante para que marcas y negocios de todos los tamaños conecten con nuevos usuarios interesados.

Cómo funciona

Los pines promocionados de Pinterest son su plataforma publicitaria de pago. El sistema funciona mediante pujas, como las plataformas de otras redes sociales con las que ya estamos familiarizados.

Pagas por mostrar tu pin a tu público objetivo. Tus pines aparecerán en los resultados de categorías y búsquedas relacionadas en función de las palabras clave que escojas.

Debes tener una cuenta de empresa en Pinterest para poder acceder y poner en marcha tus propias campañas de pines promocionados.

Cómo Crear Pines Promocionados

Para acceder a la plataforma de pines promocionados, haz clic en la pestaña “Anuncios” en la esquina izquierda de la pantalla para acceder al menú desplegable.

Al hacerlo irás al panel de control, donde podrás ver el número total de impresiones, interacción y gasto publicitario de todas tus campañas durante la última semana. Esta información puede cambiar totalmente si pones en marcha campañas para aumentar la interacción y el tráfico a tu web.

Para empezar a crear pines promocionados, pincha en + en la esquina superior derecha de la barra de navegación de Pinterest, y selecciona “Crear anuncio”.

Primero te pedirán que decidas si tu objetivo es impulsar la interacción con tus pines, lo que enfocará la campaña —y pagarás en función de ello— hacia las visualizaciones, pines guardados por usuarios y clics; o conseguir tráfico para tu página web, en cuyo caso pagarás por clics.

Una vez que escojas el objetivo de tu campaña, deberás añadir información sobre el nombre, el presupuesto diario y la fecha de comienzo y finalización.

La fecha de finalización es opcional, pero recomiendo fijar una. Mantener tus pines actualizados e ir modificándolos es tan importante aquí como en cualquier otra plataforma.

Cuando hayas completado toda la información, pincha en  selecciona un Pin (“Pick a Pin”).

 

En la siguiente pantalla, te pedirán que selecciones el pin que quieres promocionar.

Para escoger un pin, puedes buscarlo por palabra clave o URL, o navegar a través de tus pines. Puedes ver el número de veces que los usuarios han guardado cada uno de tus pines mientras los visualizas.  Pinterest también ofrece la opción de saber cuáles son tus pines con más clics y que más veces han sido guardados en los últimos 30 días.

 

En la pantalla siguiente, pondrás un nombre a tu pin promocionado, que será el título del pin que verán los usuarios. También puedes incluir una URL de destino.

Segmentación de los pines promocionados

Tras esto, podrás seleccionar distintos intereses, que se utilizarán como una especie de criterios de segmentación. Estos intereses te ayudarán a llegar a tu público en sus búsquedas y feeds de inicio. También servirán para que tus publicaciones aparezcan en las categorías correctas.

Si sigues bajando, te pedirán que escojas las palabras clave. Considero que esta es la sección más importante de todo el proceso de creación del anuncio.

Las palabras clave que escojas determinarán en qué búsquedas aparecerán tus pines. Tu objetivo es conectar con usuarios que busquen activamente contenido similar al tuyo. Pinterest sugiere posibles búsquedas de forma automática basándose en la información que tienen sobre tu pin, y te propondrá una lista de palabras clave en cada búsqueda que realices.

 

Pincha en distintas palabras clave para añadirlas a tu campaña. Pinterest recomienda utilizar unas 20 o 30 palabras clave por pin promocionado.

Cuando vayas a escoger las palabras clave, trata de salirte de lo establecido para que tu pin aparezca en más búsquedas. Por ejemplo, en lugar de incluir solo palabras clave como “sopa de remolacha” y “remolachas”, puedes añadir “sopa fría” o “recetas de verano” y “dieta líquida”, lo que te dará más diversidad y aumentará tu visibilidad.

Cuando pases a la siguiente sección, podrás limitar el alcance de tus pines para que se muestren solo en función de lo siguientes criterios:

Finalizar tu campaña

A continuación, podrás configurar tu puja máxima por CPC, es decir, la cantidad máxima que estás dispuesto a pagar por un solo clic a tu página (o, en el caso de que tu objetivo sea la interacción, por cada acción que indique una interacción). La puja mínima es 0,10$. Pinterest te dirá si tu puja es demasiado baja o alta comparada con las pujas de los demás.  

Una vez que envíes tu campaña, quedará pendiente de aprobación. Puedes ver el estado de aprobación de tus campañas en las pestañas “Captación” o “Tráfico”.

Editar tu campaña

En cualquier momento, si quieres editar tu campaña, haz clic en el nombre de la campaña que quieres editar. Verás una pantalla con un resumen de la información, y puedes pinchar en “Editar pin promocionado” en la esquina superior derecha.

Desde ahí puedes detener tu campaña, cambiar tu puja máxima y añadir más información sobre segmentación o palabras clave.

Estadísticas para pines promocionados

Tanto durante el progreso de tus campañas como una vez que terminan, es importante monitorizarlas a través de las estadísticas de los pines promocionados.

En la página de inicio de la plataforma publicitaria encontrarás información sobre el rendimiento de tus campañas, o puedes ver la información detallada de cada campaña pinchando en ellas.

Los informes de Pinterest te muestran el número de impresiones, personas a las que llegas, conversiones y gasto total durante los últimos treinta días, tanto de tus campañas al conjunto como por objetivos de interacción.

También puedes ver los pines que tienen un mayor y un menor rendimiento.

 


Cómo utilizar Pinterest Analytics

La mayoría de las plataformas de redes sociales proporcionan estadísticas para que podamos hacer un seguimiento de nuestra presencia e impacto en la plataforma y del público con el que contamos. Tenemos Facebook Insights (y Audience Insights), Google Analytics y Twitter Analytics. Ahora también contamos con Pinterest Analytics.

Most social media platforms have given us analytics to track our presence and impact on the platform, as well as our audience on it. We’ve got Facebook Insights (and Audience Insights), Google Analytics, and Twitter’s Analytics. Now, we’ve got Pinterest Analytics.

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Acceder a Pinterest Analytics

Lo primero, debemos aclarar un aspecto que he visto que ha creado confusión: los usuarios individuales de Pinterest no podrán obtener estadísticas sobre sus perfiles. Debes pasarte al perfil de empresa para poder acceder a las estadísticas. Puedes hacerlo registrándote como una empresa o —si ya tienes una cuenta— convirtiéndote aquí.

Una vez estés utilizando Pinterest con una cuenta de empresa, podrás acceder a las estadísticas desde tu página de perfil. Pincha en el icono junto a “Editar perfil” en la esquina superior derecha y aparecerá un menú desplegable. Verás que aparece la opción “Analytics”, en la que puedes hacer clic.

 

Cuando accedas por primera vez a Pinterest Analytics lo primero que verás será tu panel de control.

En tu panel de control podrás ver un resumen rápido de lo que ocurre en tu perfil, incluyendo:

En la parte derecha de la página aparece una ventana que dice “¿Quieres ver más?”. Una vez que confirmes tu página web mediante la instalación del código que te proporcionarán, podrás saber cómo funciona en todo momento tu contenido en Pinterest, no solo el de tus pines.

El panel de control está diseñado para proporcionar un resumen rápido de lo que ocurre con solo un vistazo, el resto de pestañas te darán una visión más profunda.

Tu perfil

En la parte superior de la página de Analytics verás diferentes pestañas en las que puedes pinchar: analytics, perfil y personas a las que llegas.

En la categoría “Tu perfil de Pinterest” podrás acceder a información detallada sobre la actividad en tu perfil, tal y como indica su nombre.

Las distintas pestañas e información incluyen:

Si quieres saber cómo está funcionando tu contenido en Pinterest, aquí tienes toda la información que necesitas.

Análisis de Audiencia

No es ninguna sorpresa que la pestaña de “Personas a las que llegas” proporcione información sobre nuestro público en Pinterest, lo cual puede ser increíblemente útil, como todos sabemos, por múltiples razones. Hay dos pestañas: demografía e intereses, y es bastante obvio el tipo de información que ofrecen.

En la pestaña de demografía podrás ver:

En la pestaña de intereses podrás ver lo que le interesa a tu público (tu suposición sobre lo que le interesa). Los intereses están representados por una lista de temas y áreas, ilustradas por imágenes, que además muestran otros intereses compartidos por tu público.

También verás tableros de otros usuarios que contengan muchos de tus pines y otras marcas con las que interactúa tu público (ofreciéndote una imagen bastante exacta de tu competencia).

Cómo utilizar esta información

Siempre es bueno saber quién es tu público y cuál es el rendimiento de tu perfil con el máximo detalle posible.

Al examinar las métricas de tu público y compararlas con tu público en otras plataformas podrás saber quién se te está escapando. A veces la respuesta será que un gran porcentaje de ese sector demográfico no utiliza Pinterest con frecuencia; otras veces, sin embargo, se te están escapando por una razón distinta. Tienes la opción de crear nuevos pines, tableros y contenido para tratar de llegar hasta ellos.

Las estadísticas también pueden ayudarte a orientar tu contenido hacia el público con el que ya cuentas en Pinterest. En muchos casos, el público que tengas en Pinterest no será idéntico al que tienes en Facebook, Twitter o YouTube, y eso no tiene nada de malo.

Distintos tipos de personas utilizan plataformas diferentes, y te interesa adaptar tu contenido para aprovecharlo. Si, por ejemplo, me diera cuenta de que mi web de cocina tiene un público al que también le interesa el camping, podría crear contenido sobre recetas para cocinar o llevarse a un camping.


Buyable pins de Pinterest

Los pines promocionados funcionan excepcionalmente bien, y los buyable pins (pines que te permiten comprar en Pinterest) están consiguiendo muchas ventas.

Imagen cortesía de Pinterest.com

Pinterest alone, even without their ad platform, is a valuable marketing tool, allowing businesses and marketers to showcase their brand in a variety of different ways. Promoted Pins allow businesses to guarantee that users are seeing their pins. Buyable pins enable users to purchase directly off of a pin, without ever leaving Pinterest.

Here’s everything we know about Pinterest’s buyable pins…

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¿Qué son los buyable pins de Pinterest?

Los buyable pins de Pinterest son una manera sencilla, rápida y segura de que los usuarios compren sin tener que abandonar Pinterest.

Los buyable pins se distinguen por la etiqueta azul “Buy it” a la derecha del botón rojo “Guardar”. Los usuarios pueden ver el precio del artículo y se les guiará por un rápido proceso de compra, todo ello dentro de Pinterest.

Si alguna vez has querido que aumente el número de usuarios que compran tus productos por impulso, creo que los buyable pins pueden ser lo que estabas buscando. Mientras los usuarios navegan por Pinterest, crean sus listas de deseos y cogen ideas, podrán ver tu producto, su precio, y comprarlo, todo ello con unos pocos clics desde su dispositivo móvil. Ni siquiera tienen que volver a introducir su información de pago, lo que hace que el proceso sea rápido; no les da tiempo a cambiar de idea.

Con la ayuda de Shopify y de los propietarios de negocios que trabajan con esta plataforma, Pinterest prevé tener unos 2 millones de buyable pins activos para finales de este mes.

Ahora mismo, los buyable pins están empezando a probarse entre los usuarios de iPhone y Ipad en los Estados Unidos (los usuarios deben haber actualizado recientemente el sistema operativo IOS). Los buyable pins se lanzaron el 30 de junio, por lo que los usuarios de dispositivos Apple están empezando a verlos por primera vez.

 

Cuando finalice la fase de pruebas, Pinterest parece tener la intención de lanzar los buyable pins para usuarios de Android y para ordenadores.

Cómo Se Mantiene Segura la Información de los Usuarios en Pinterest

Ahora mismo existe un proceso de compra sencillo, rápido y seguro que Pinterest ha diseñado específicamente para los usuarios de dispositivos móviles. Normalmente, los procesos de compra en el móvil suelen ser incómodos y agotadores, así que Pinterest se aseguró de que no fuera así.

Pinterest nunca actuará como un intermediario con la información financiera de los compradores; utilizan un proceso seguro que envía la información de pago directamente al vendedor, ellos no almacenan la información. Apple Pay es una de las opciones para que los usuarios compren de forma segura a través de los buyable pins, y Braintree también está trabajando para contribuir con otros métodos seguros de pago.

Resumiendo: Pinterest no almacena tu información, mantiene tu información de pago y privacidad fuera del alcance de otras plataformas. El proceso de pago será seguro, pero rápido y sencillo. Será fácil de utilizar por vendedores y compradores, y seguro para ambos. ¿Quién puede decir que no a algo así?

Por Qué los Buyable Pins de Pinterest Suponen un Punto de Inflexión

Hasta donde yo sé, ninguna otra red social había ofrecido nunca la posibilidad a los vendedores de que los clientes comprasen sus  productos directamente desde su plataforma (sin tener en cuenta sitios como Shopify y Groupon, donde la gente acude solo a comprar). Instagram ha anunciado otro botón de compra para competir con el de Pinterest, lo cual es la prueba de que esta función ha llegado para quedarse (y tiene potencial para ser revolucionaria).

El núcleo de lo que compone Pinterest es una fascinante (y adictiva) combinación de listas de deseos, escaparates y búsqueda de recetas. Los buyable pins podrían ser muy útiles sobre todo para las listas de deseos y para los escaparates. Imagínate los beneficios que podría generar solo durante las Navidades, cuando la gente busca desesperadamente un regalo de última hora.

Incluso mejor, pues el sistema fomenta que los usuarios sigan comprando al no tener que abandonar la plataforma durante todo el proceso, ya que si lo hacen corres el riesgo de que no vuelvan.

Los beneficios para los vendedores son enormes. Y he aquí una de las mejores y más grandes ventajas de los buyable pins: Pinterest no se lleva nada por la venta. No hay comisión. Cada dólar que consigas por las ventas a través de los buyable pins será para ti. Aunque puede que esto cambie con el tiempo si los buyable pins tienen mucho éxito, por ahora los vendedores pueden utilizarlos sin ningún inconveniente.

 


Cómo Utilizar Pinterest Para Aumentar el Tráfico de tu Web

Pinterest tiene una gran influencia en el proceso de toma de decisiones de compra de muchos usuarios, por eso es fundamental que utilices las prácticas recomendadas para atraer más tráfico a tu página web y que al comprar te escojan a ti. Afortunadamente, hay cuatro formas increíblemente sencillas para conseguir que tus pines destaquen y atraigan tráfico a tu web.

1. Utiliza Pines más Altos

Escoger pines más altos (pero no demasiado) puede afectar enormemente a la cantidad de tráfico que llega hasta tu web. Muchos pines son ligeramente más altos que anchos, pero los pines de unas dimensiones concretas tienen más posibilidades de funcionar mejor.

Te interesa que tu pin sea más alto que ancho. Las dimensiones solo son importantes para la imagen, aunque añadir un texto también puede incrementar el número de clics

En Pinterest, todas las imágenes se escalarán a un ancho de 235 píxeles (con un ancho de 736 píxeles cuando se expande al hacer clic en ellas). El ratio ideal parece estar cerca de 1:3,5 (600 píxeles de ancho por 2.100 de alto, por ejemplo).

Los pines más altos automáticamente destacan en el feed de inicio, y la vista se dirige rápidamente a ellos. Puedes probar distintas alturas y ver qué funciona mejor con tu público, aunque no recomiendo que su altura supere el ratio 1:3,5.

2. Publica en las Horas con más Público

Si publicas durante las horas de más afluencia de público, tendrás la oportunidad de que más usuarios vean y hagan clic en tus pines. Y lo que es más importante, conseguirás que más gente guarde tus pines, que seguirán circulando por la plataforma. El mejor horario para publicar en Pinterest es de 8 a 11 p.m., especialmente los sábados.

Otros momentos de gran afluencia son:

Aunque te interesa publicar contenido en los momentos del día en los que más público utiliza la plataforma, debes dejar espacio entre tus publicaciones y no publicar más de un pin por hora. Esto lo recomendamos porque Pinterest siempre ha tenido unas reglas que evitan que se muestre más de un pin por usuario a la hora en una cierta categoría, así que es mejor no arriesgarse.

3. Añade Llamadas a la Acción en tus Descripciones

Uno de los mejores consejos que podrás leer en cualquier publicación de un blog de marketing es que debes incluir una llamada a la acción en todo lo que compartas, ya sea una publicación de Facebook o un email. Esto mismo vale para Pinterest, aunque por alguna razón no se utiliza mucho en esta plataforma.

Aunque lo normal es terminar con una llamada a la acción, también puedes comenzar tu descripción con ella

Si navegas por Pinterest es sorprendente el reducido número de pines en los que se ha incluido una llamada a la acción. Animar a los usuarios a que hagan clic para saber más o a que se registren en el momento puede ser suficiente para que lleven a cabo la acción.

¿No me crees? Los pines con llamadas a la acción pueden aumentar la interacción hasta un 80%. Si esa no es motivación suficiente, no sé qué lo será.

 

Terminar tu descripción con una llamada a la acción puede aumentar el tráfico y las conversiones en tu web.

Incluye llamadas a la acción breves y directas al final de tus descripciones. Si lo prefieres, también puedes añadir la llamada a la acción directamente en la imagen como un texto superpuesto.

4. Instala Pines Detallados

Los pines detallados proporcionan a los usuarios información adicional para llamar su atención y animarles a hacer clic.

No importa qué tipo de negocio tengas, los pines detallados pueden ser de gran ayuda para atraer usuarios a tu web desde Pinterest. Los pines detallados son dinámicos y ofrecen más información que un pin normal. La idea es similar a Twitter Cards.

Hay distintos tipos de pines detallados disponibles para que los negocios los instalen y utilicen. Actualmente existen los siguientes tipos:

Los pines detallados se sincronizan con tu web, se actualizan automáticamente para proporcionar la información más precisa posible. Por ejemplo, los pines de producto actualizarán su precio automáticamente; si tu producto se encuentra en oferta, se reflejará en el pin.

La información extra que proporcionan los pines detallados puede atraer hasta tu web a más usuarios interesados en tu negocio. Dispondrán de toda la información actualizada que necesitan antes de visitarla.

Para saber más sobre la instalación de los pines detallados haz clic aquí.

 


Integrar la Publicidad de Pinterest y la Publicidad de Facebook

Facebook es una red social para conectar con gente de todo el mundo. Pinterest es una herramienta visual diseñada para descubrir a personas con proyectos e intereses similares a los tuyos y conectar con ellos. Juntas pueden ser la pareja perfecta.

Aunque Facebook es sin duda el rey de las redes sociales, Pinterest puede complementar a Facebook. Piensa en lo mejor de ambas plataformas: tienes la capacidad de Facebook para llegar e interactuar con la gente unida al potencial de Pinterest para descubrir cosas nuevas.

Además, echa un vistazo a los datos:

Los datos anteriores reflejan la siguiente conclusión: Facebook tiene a los usuarios, y Pinterest la interacción y fidelidad. Uniendo ambas plataformas puedes obtener resultados geniales. Por tanto, ¿qué formas hay de combinar el alcance de Facebook con la enorme variedad y riqueza que ofrece Pinterest? Solo tienes que seguir unos sencillos pasos…

Contenido en Forma de Pin Para Facebook

Lo mejor de Pinterest es que puedes guardar pines con recetas, ideas para manualidades, recursos de bricolaje e incluso guías prácticas.

Además, con más de 10 millones de usuarios, Pinterest ya se ha ganado a un público de usuarios, pioneros, y como en cualquier otra red social, adictos. No obstante, si los usuarios tienen la posibilidad de guardar pines con contenido interesante directamente desde Facebook, se generará el doble de tráfico que en solo una plataforma.

El hotel The Four Seasons de Boston combina la potencia de Facebook con la utilidad de Pinterest al publicar contenido interesante directamente desde la página de su negocio:

Por ejemplo, The Four Seasons publica ideas sacadas del menú de su chef, como la receta del buey al bourguignon. La receta incluye un botón de “Guardar” en una esquina, permitiendo que los usuarios guarden la receta directamente desde Facebook.

Los usuarios no podrán guardar pines directamente desde tu página de Facebook; aunque si utilizas un software de terceros como Shortstack es muy sencillo crear una pestaña con imágenes que pueden guardarse como pines.

Organiza Un Concurso

Los concursos son una manera muy buena de dar un impulso a la interacción, obtener ventas y dar a conocer tu producto o servicio entre tus seguidores. Además, si anuncias un concurso en Facebook con la intención de llevar a tus usuarios a Pinterest, tu concurso puede tener una importancia mayor.

Algunos ejemplos que muestran los beneficios de la integración entre Pinterest y Facebook son:

Al enviar tráfico de usuarios desde Facebook a Pinterest animas a que tus seguidores participen de manera divertida.

Promociona tableros Específicos en Pinterest

La gracia de Pinterest está en que permite a negocios y usuarios crear distintos tableros, se trata simplemente de categorías que agrupan los mejores contenidos.

Por ejemplo, empresas como HubSpot han incluido sus tableros en categorías muy interesantes, como eBooks de marketing, útiles webinarios o técnicas de marketing para fechas señaladas. No obstante, cuando promocionas tableros específicos de Pinterest en Facebook tienes la capacidad de controlar una gran cantidad de contenido con solo una actualización.

Por ejemplo, Entrepreneuress Academy, una web de registro online que enseña técnicas para que tu negocio crezca en internet, promociona ciertos tableros en Facebook. Así, incluyen un enlace a un tablero con frases inspiracionales en su publicación, y lo complementan con una imagen que llame la atención. De esta forma promocionan tanto el tablero como su contenido a través de Facebook.

Facebook y Pinterest son la pareja perfecta. Si utilizas lo mejor de ambas plataformas les sacarás el máximo partido y podrás interactuar con tus seguidores de forma divertida y creativa.

Cómo Compartir Contenido de Actualidad en Pinterest

Debido al largo ciclo vital de los pines, una gran cantidad del contenido que se comparte está diseñado para ser imperecedero, lo que significa que seguirá siendo relevante durante mucho tiempo. Esta es una estrategia sólida, y la recomiendo encarecidamente.

Una vez dicho esto, el contenido de actualidad también tiene su espacio en Pinterest y puede funcionar increíblemente bien. Por no hablar de las recetas que aparecen para hacernos salivar cuando se acercan fechas señaladas como Acción de Gracias, Navidad y la Superbowl.

El momento puede significarlo todo en el mundo del marketing, y contar con el contenido adecuado listo para salir en el instante preciso puede traducirse en resultados increíbles. Las empresas relacionadas con la educación podrían beneficiarse de publicar en agosto contenido del estilo de “10 productos que todos los profesores necesitan para la vuelta al cole”, y los negocios dedicados al paisajismo podrían aumentar su volumen si publican contenido relevante justo antes de primavera, época en la que se empieza a llevar a cabo la mayoría de tareas relacionadas con la jardinería.

¿Por Qué es Tan Difícil Compartir Contenido de Actualidad en Pinterest?

Compartir contenido de actualidad en Pinterest puede tener sus complicaciones. Debido a que los pines tienen una vida más larga que la mayoría de las publicaciones de otras redes, el contenido puede tardar un poco más en arrancar, si lo comparamos con otras redes sociales. El resultado puede ser que tu interesante contenido de actualidad no llegue a obtener el empuje suficiente en el momento adecuado, y no consigas los resultados esperados.

Hay otro problema con los pines relacionados con contenido de actualidad. Cuando los usuarios encuentran un pin y lo comparten, se replica como si fuera un nuevo pin desde ese mismo día; no vemos la fecha del pin original a no ser que investiguemos (y seamos sinceros, nadie lo hace). Por esta razón, los pines relacionados con algún evento (como los que publicitan concursos u ofertas) corren el riesgo de empezar a compartirse una vez pasada la fecha, lo que genera confusión y frustración.

No hay forma de saber, mediante la imagen o la descripción, si el concurso se ha acabado. Es posible que la gente comparta un enlace que no lleva a ninguna parte o un concurso cuya fecha ha pasado.

Es muy sencillo: si tu pin tiene un límite de tiempo, después del cual no será relevante, es difícil que obtenga el suficiente empuje o visibilidad antes de que llegue la fecha límite.

Para asegurarte de que todo tu contenido con fecha de caducidad se comparta cuando tú quieres (y no después) y de que tus pines sean siempre lo más precisos posible, te dejamos cinco consejos que te ayudaran a obtener los mejores resultados en Pinterest.

#1. Utiliza Pines Detallados

El mayor problema de los pines suele ser que son publicaciones obsoletas que siguen compartiéndose como si fueran actuales.

En Facebook podemos comentar en publicaciones antiguas para mantener a los usuarios actualizados sobre el tema, o pueden ver la fecha de la publicación original. Esto no es así en Pinterest: nuestros pines pueden compartirse una y otra vez hasta que perdemos el rastro y no podemos avisar a todo el mundo. Esto convierte a Pinterest en una plataforma difícil de utilizar para publicitar productos, especialmente si hablamos de contenido que va actualizándose con el tiempo, como los precios en oferta.

Los pines detallados (de los que hemos hablado anteriormente) son la solución. Estos pines están sincronizados con tu página web, y se actualizan automáticamente con información relevante. Por ejemplo, si el precio de un producto cambia, el precio en el pin se actualizará automáticamente, sin ningún esfuerzo por tu parte. Esta función nos permite compartir información sujeta a cambios sobre los productos en nuestros pines, sin preocuparnos de que un descuento temporal enfade a los usuarios cuando entren en nuestra web y vean que la oferta ha caducado. Si no quedan existencias de un producto, también se reflejará en el pin.

Hay varios tipos distintos de pines detallados, incluyendo pines de recetas, pines de aplicaciones, pines de productos, pines de lugares y pines de artículos. Para ver cómo instalar pines detallados puedes echar un vistazo a nuestra maravillosa guía aquí.

#2. Incluye Fechas de Finalización en la Imagen

Este consejo es importante no solo para el contenido de actualidad, sino también para el contenido con fecha de caducidad. Si tienes un pin con una fecha de fin, por ejemplo, un concurso, evento/registro para un evento u oferta, te interesa que quede bien claro cuándo es esa fecha con tan solo mirar el pin. Esto evitará que el pin continúe circulando una vez que la fecha haya pasado.

Aunque mencionar la fecha de fin para una oferta/concurso/evento/etc. en la descripción también es útil, muchos usuarios compartirán el pin y cambiarán el texto, a veces sin siquiera leer el original. Por esta razón, incluir una fecha en la imagen del pin (en el texto) puede resultar útil.

También es una forma de aumentar la sensación de urgencia cuando el usuario ve por primera vez el contenido. Nada motiva tanto para realizar una acción como una fecha límite, puede mejorar los resultados de interacción de los usuarios y clics a tu web de forma inmediata. Cuando la fecha de fin está a la vista, es más probable que los usuarios realicen la acción inmediatamente en lugar de guardar el pin para más tarde.

#3. Cambiar la Visibilidad (Con Herramientas de Terceros)

En Facebook existen herramientas de planificación que permiten que tus publicaciones no sigan apareciendo en la página de noticias tras un cierto periodo de tiempo. Esto permite que las marcas compartan contenido de actualidad y con fecha de caducidad, pero que ese contenido deje de aparecer cuando ya no sea relevante. Aunque Pinterest no ofrece esta función (al menos por ahora) hay herramientas de terceros que sí lo hacen.

Por ejemplo, el software para gestión de concursos, Shortstack, tiene una función muy buena relacionada con la visibilidad aplicable a Pinterest. Con esta herramienta puedes controlar lo que tu público ve en distintos momentos. Por ejemplo, puedes enseñarles descuentos, ofertas y concursos durante un periodo de tiempo limitado.

 

Todavía no he visto ninguna otra herramienta que ofrezca distintos ajustes de visibilidad como Shortstack (aunque hay herramientas muy útiles para la planificación, como ViralTag, que recomiendo), ¡pero seguiré buscándolas atentamente!

 #4. Promociona Tus Pines

Si tienes contenido de actualidad (sobre todo si tiene fecha de caducidad) y quieres que la gente lo vea rápido, los pines promocionados son tu mejor arma.

Los pines promocionados gozan de gran popularidad entre los vendedores, pueden darle el impulso de visibilidad instantáneo que a veces es necesario con el contenido de actualidad, colocándolo frente a la gente adecuada en lugar de estar esperando a que lo vean. Si estás promocionando una campaña de manera activa, como un concurso o una oferta, y quieres que llegue a muchas personas, merece la pena pagar por tener mayor visibilidad, interacción y clics.

Puedes aprender más sobre cómo poner en marcha campañas de pines promocionales aquí.

#5. Pon en Mayúsculas la Inicial de las Palabras Clave

Si publicas contenido relevante para un evento, fiesta o temporada concreta, puede que los usuarios entren a Pinterest con la intención de buscarlo. Debes asegurarte de que tu pin aparezca cuando presionen el botón de búsqueda. Un uso inteligente de las palabras clave contribuirá a que esto suceda.

Esta imagen aparecerá en el ranking para las palabras clave “fall wedding ideas” (ideas bodas otoño) y “autum wedding” (bodas otoño), por lo que tu público la verá independientemente de la terminología que utilice.

Las palabras clave son tan importantes para los pines como lo son para las publicaciones de un blog. Los usuarios de Pinterest a menudo utilizan el motor de búsqueda para dar con un contenido concreto, y te interesa asegurarte de que encuentren el tuyo. Contar con un contenido de actualidad y relevante es una buena forma de obtener una buena posición en el ranking en muchas de esas búsquedas, ya que el número de personas buscando tu contenido en ese momento se disparará (piensa en las búsquedas de recetas de alitas de pollo durante la Superbowl).

“Lista para la primera semana de clase” y “Kit de supervivencia para el profesor” podrían ser palabras clave adecuadas para esta imagen durante esta época del año.

Las palabras clave pueden colocarse tanto en el título del pin como en la descripción, puedes aprovechar ambos espacios para intentar aparecer en el ranking de distintas palabras clave. Puede que incluso te ayuden a aparecer en las búsquedas de Google, aumentando aún más tu visibilidad y alcance.


Ejemplos de Importantes Marcas B2B en Pinterest

Resulta que Pinterest es una de las plataformas más efectivas a la hora de conseguir ventas en las redes sociales. Las empresas que se dedican a vender productos o servicios a otras empresas (B2B) obtienen los mejores resultados.

Aunque Pinterest no tiene el mismo alcance que otras plataformas, el 55 por ciento de los usuarios de Pinterest han interactuado con tiendas y marcas a través de esta red, en contraste con el 48 por ciento de usuarios de Facebook que han hecho esto mismo.

Además, Pinterest parece ser mejor herramienta para interactuar con las marcas: el 43 por ciento de los usuarios de Pinterest declara que solo utilizan Pinterest para “interactuar con tiendas o marcas con las que me identifico”, en comparación con el 24 por ciento de usuarios de Facebook que declara utilizar Facebook para esto.

Por tanto, ¿qué medidas específicas pueden adoptar las empresas B2B para optimizar Pinterest dentro de su estrategia global de marketing?

#1. Crea tableros que le encanten a tu público

Los tableros de Pinterest son fundamentalmente categorías que agrupan los mejores contenidos. Por ejemplo, empresas como HubSpot han clasificado sus tableros en secciones muy útiles, del estilo de eBooks de marketing, webinarios interesantes, técnicas de marketing para fechas señaladas o tableros divertidos como el de “Marketing meme-tástico”.

Los tableros de HubSpot han sido creados minuciosamente para que contengan la información adecuada para su público: personas que quieren mejorar su estrategia de marketing.

Además de crear tableros alucinantes, asegúrate de enlazar el contenido de tus tableros a tu página web o a tu página de destino —con mesura, por supuesto—, así estarás reiterando tu mensaje y el nombre de tu organización.

#2. Aumenta el contenido visual

Pinterest es fundamentalmente visual. Desde infografías y gráficos a guías prácticas, tu marca necesita aumentar el contenido visual para conectar con el público.

General Electric (GE) es un buen ejemplo de una compañía que ha utilizado Pinterest para promocionar sus productos. GE tiene un tablero llamado “Badass Machines” que plasma diferentes tipos de tecnología fabricada por la compañía. Algunos ejemplos incluyen ventiladores eólicos, motores de avión y de locomotoras.

GE hace las cosas de forma distinta: publican imágenes impactantes que han sido editadas con un programa o que se han tomado desde un ángulo interesante. La combinación de estos dos tipos de imágenes da mucha energía a su página de Pinterest y publicita su marca de manera novedosa y atractiva. Esto es algo que está al alcance de cualquier negocio B2B, independientemente del producto o servicio que venda.

#3. Ponle cara a tu organización

En ocasiones tu público quiere saber más sobre ti, tus procesos y tus logros antes de solicitar tus servicios o comprometerse contigo.

Aunque puedes mostrar quién eres en plataformas como Facebook, algunos estudios muestran que los usuarios de Pinterest son más fieles que los fans de Facebook en lo relativo al apoyo que proporcionan. Al tener más apoyo por parte de tus fans, deberías adaptar tu contenido para que sea más cercano.

Por ejemplo, digamos que quieres promocionar la esencia de tu negocio o un nuevo rostro en tu organización, puedes utilizar Pinterest para comunicarlo.

Fotografías del nuevo director ejecutivo del equipo, imágenes de un evento de la compañía, fotos de tu oficina, o incluso una infografía que muestre cómo haces las cosas, todas ellas son formas de utilizar Pinterest para dejar claro que merece la pena seguir a tu empresa.

#4. Presta atención a las tendencias

Las tendencias o patrones de comportamiento a menudo muestran qué está ocurriendo en tu sector, y también sirven para analizar si tus esfuerzos por progresar siguen el mismo camino.

Darle visibilidad a las tendencias de tu sector a través de Pinterest otorga a tus seguidores una perspectiva diferente, y también les sirve para saber qué dirección deben tomar y la forma en que tu negocio puede ayudarles.

Por ejemplo, IBM tiene un tablero llamado Big Data and Analytics que muestra cómo utilizan ciertos datos para tomar mejores decisiones.

Otro tablero, IBM Social Sentiment Index“, refleja la opinión pública sobre IBM en varias redes sociales. Ambos tableros muestran por qué IBM está a la vanguardia: IBM se involucra y promueve de forma activa las últimas tendencias.


Actualización de Marzo de 2017

Pinterest ha ido implementando nuevas funciones de manera más lenta que otras plataformas como Facebook o Instagram, que incorporan novedades casi constantemente. No obstante, durante los últimos meses (sobre todo el último) hemos presenciado el lanzamiento de funciones importantes. En esta actualización repasaremos todas las novedades y el impacto que tendrán para negocios y vendedores.

Pinterest Lens Beta

Una de las funciones más importantes que ha implementado Pinterest es su nueva herramienta de búsqueda e identificación de imágenes. Si alguna vez te ha pasado que has visto algo que te encantaba en una tienda real pero no has podido encontrarlo online al buscarlo más tarde (nos ha pasado a todos), está herramienta ha sido creada pensando en ti.

La herramienta Lens de Pinterest es la respuesta a los problemas de los usuarios para encontrar artículos. Ahora es posible hacer una foto de un objeto a través de la aplicación de Pinterest y esta ofrecerá automáticamente sugerencias para esa búsqueda e ideas personalizadas.

Por ejemplo, puedes enfocar la aplicación Lens de Pinterest a una mesa de comedor. Pinterest te enseñará productos similares, y también ideas para colocarla en tu casa y ejemplos de decoración para que te inspires.

¿Qué significa esto para los negocios y vendedores?

Cuanta más gente busque objetos que les interesen mediante Pinterest, más útil será la plataforma (y ya es extremadamente útil para conseguir ventas). Para asegurarte de que los usuarios encuentren tus productos cuando los busquen, intenta tener un inventario online con muchos productos. De esta forma, si alguien está dispuesto a comprar, te encontrará a ti directamente en lugar de a tu competencia.

Como Jeff Sieh y Kate Ahl mencionan en su podcast en directo, solo hay que imaginar el potencial que tiene que los usuarios puedan hacerle una foto a una camiseta y obtener ideas sobre con qué combinarla y sugerencias sobre qué zapatos puedes llevar con ella. Es enorme. Además, tienes que escuchar el resto del podcast, ¡es fantástico!

La función Lens todavía está en versión beta, y la propia empresa Pinterest ha declarado que cuanto más se utilice la aplicación, más inteligente será.

Instant Ideas

Instant Ideas es otra función de búsqueda diseñada para mejorar la experiencia del usuario. Ahora los usuarios pueden guardar “ideas” de pines que les resulten interesantes con tan solo hacer clic en un pequeño círculo que aparece sobre las imágenes. Al hacerlo los usuarios verán ideas relacionadas y pines similares de forma instantánea.

Ejemplo de uso: puedes pulsar el círculo del pin en el que aparece una pizza y la aplicación te mostrará una lista de recetas italianas o de recetas de pizzas.

Es una función muy útil para que los usuarios encuentren el contenido que mejor encaja con ellos.

¿Qué significa esto para negocios y vendedores?

Esta función facilitará que los usuarios comparen productos y marcas. Pinterest les ahorra parte de este trabajo al ofrecerles automáticamente ideas similares en lugar de simplemente dejarles buscar.

Aunque te ayudará a aumentar tu visibilidad, también te pone frente a la competencia. Para combatir este problema y asegurarte de que consigues la venta, clic o pin guardado, debes encontrar formas de destacar. Menciona funciones distintas en la descripción de tu pin o (si es aplicable) en tu imagen. ¿Tu pizza es baja en calorías? ¿Tiene verduras ocultas para engañar a los niños? ¿Es un concepto increíblemente único, como la pizza de sushi? (No la recomiendo). Tú sabes lo que hace que tus productos sean distintos, es hora de que empieces a decirlo también en Pinterest.

Shop the Look

Esta nueva herramienta funciona como un añadido a la actualización de 2015 que nos permitía señalar varios productos y objetos dentro de un solo pin. La nueva función Shop the Look permite que los usuarios marquen objetos individuales dentro de las imágenes para después comprarlos. Puedes comprobarlo ahora mismo en Pinterest. Por el momento, los shoppable looks serán exclusivos para las marcas más famosas, como Target, Macy’s y Wayfair.

¿Qué significa esto para los negocios y vendedores?

En la actualidad no habrá muchos cambios en este aspecto para negocios y vendedores, ya que solo unas pocas marcas de prestigio podrán crear shoppable looks, algo parecido a lo que pasa con los buyable pins. Con suerte esto cambiará en algún momento cuando un mayor número de marcas sean capaces de crear estas imágenes. Cruzo los dedos, pero esperaré sentado.

Search Ads

Los Search Ads de Pinterest ya se han anunciado oficialmente y están en fase de pruebas. Estos anuncios supondrán una nueva manera de conectar con los usuarios y mostrarles tus productos y servicios. Te ofrecerán la posibilidad de crear campañas basándote en palabras clave y  en la página de inicio. Funcionan como pines detallados, actualizándose automáticamente según el precio y disponibilidad de los productos.

¿Qué significa esto para los negocios y vendedores?

Puede que tarde algún tiempo, pero hay más posibilidades de que este tipo de anuncios esté disponible antes de que muchas marcas accedan a los shoppable looks. Por ejemplo, la campaña de difusión de los pines promocionados se probó con una pequeña selección de marcas durante un tiempo, y solo era posible comprar los artículos a través de Pinterest en lugar de poder hacerlo a través del generador de anuncios. Estaremos pendientes de cómo se desarrollan, ya que podrían tener mucho potencial para conectar con el público y conseguir ventas, algo en lo que Pinterest ya destaca.

Conclusiones Finales

Pinterest es una herramienta valiosa para los vendedores, proporciona enormes oportunidades potenciales para incrementar sus ventas; y gratis. Dispone de opciones de pago, como los pines promocionados, y funciones adicionales, como los buyable pins, que aumentan su potencial. Si combinamos esto con el cumplimiento de unas prácticas recomendadas y la integración con otras plataformas, se convierte en una herramienta inestimable que todos los negocios deberían utilizar.

Al utilizar Pinterest, seguir unos consejos básicos —palabras clave sencillas, imagen directa, descripción clara— te ayudará a mejorar tus resultados y a que tu trabajo como vendedor sea más fácil. Esta guía paso a paso de marketing en Pinterest proporciona todo lo que necesita una pequeña o mediana empresa para poner en marcha sus campañas. Iremos actualizándola cada mes, o siempre que se implementen cambios importantes.

¿Qué piensas? ¿Hay algo que no hayamos cubierto? ¿Utilizas Pinterest en tu estrategia de marketing? ¿Cómo mejoras la visibilidad de tus pines? ¿Has probado las últimas funciones? ¡Déjanos un comentario para que sepamos tu opinión!